Letztes Jahr stand die Frage im Raum, warum der klassische B2B-Vertrieb an seine Grenzen kommt. Dieses Jahr geht es um die nächste Stufe: KI übernimmt nicht nur einzelne Assistenzaufgaben, sondern verändert, wie Anfragen verarbeitet, Angebote vorbereitet, Kunden betreut und Warenkörbe entwickelt werden. Der Vortrag zeigt, warum EDI als reine Schnittstellenlogik nicht mehr reicht – und wie KI(-Agenten), sprachbasierte Vertriebsprozesse und intelligente Pricing-Logiken den B2B-Vertrieb skalierbarer, schneller und kommerziell wirksamer machen.